PRICING & COMPETITION
Fiyatı rakibe göre değil, ticari sonuca göre yönetiyoruz.
Rakip fiyatlarını takip ediyor; komisyon, reklam, kampanya ve ürün maliyetini birlikte değerlendirerek daha sağlıklı fiyat kararları oluşturuyoruz.
SIK YAŞANAN SORUNLAR
Bu alanda en sık gördüğümüz tablo.
Rakip fiyatına otomatik uyum nedeniyle marj eriyor
Fiyat, maliyet ve marj etkisi hesaplanmadan otomatik olarak rakibe göre ayarlanıyor.
Buybox için gereksiz fiyat düşürülüyor
Buybox kazanmak amacıyla marjı koruyacak alternatifler değerlendirilmeden fiyat kırılıyor.
Kampanya indirimi gerçek maliyet hesabı olmadan belirleniyor
İndirim oranı komisyon, kargo ve reklam maliyeti dahil edilmeden belirleniyor.
Kanal bazında farklı komisyonlar dikkate alınmıyor
Her pazaryerinin farklı komisyon yapısı tek bir fiyatlandırma mantığıyla göz ardı ediliyor.
Fiyat kararları stok seviyesinden bağımsız
Stok fazlası veya azlığı fiyat kararına yansımıyor.
SKU bazında katkı marjı hesaplanmıyor
Fiyat kararları genel marj varsayımıyla, ürün özelinde değil topluca alınıyor.
NE YAPIYORUZ?
Sadece öneri değil, uygulanabilir operasyon.
Competitor price mapping
Rakip fiyatlarını kanal ve ürün bazında düzenli olarak takip ederiz.
Price index
Kendi fiyatlarımızı rakip fiyat seviyesine göre karşılaştırırız.
SKU margin analysis
Her SKU'nun gerçek katkı marjını maliyet kalemleriyle hesaplarız.
Contribution margin
Komisyon, kargo, reklam ve ürün maliyeti dahil katkı marjını çıkarırız.
Marketplace commission modelling
Kanal bazlı komisyon yapısını fiyat modeline dahil ederiz.
Campaign profitability analysis
Kampanya dönemi fiyat ve indirim kararlarının kârlılık etkisini ölçeriz.
Buybox-sensitive pricing
Buybox hedefini korurken marjı da koruyan fiyat aralıkları öneririz.
Stock-aware pricing recommendations
Stok seviyesine göre fiyat esnekliği önerileri sunarız.
Channel price comparison
Aynı ürünün farklı kanallardaki fiyat tutarlılığını kontrol ederiz.
KPI YÖNETİMİ
Bu hizmette takip ettiğimiz göstergeler.
ÇALIŞMA RİTMİ
Operasyonu belirli bir ritimle yönetiyoruz.
Günlük
- Kritik rakip fiyat hareketleri
- Buybox kaybı uyarıları
Haftalık
- Price index güncellemesi
- SKU marj kontrolü
- Kampanya fiyat önerileri
Aylık
- Komisyon ve maliyet yapısı review
- Fiyatlandırma stratejisi güncellemesi
- Sonraki ay kampanya takvimi
BU HİZMET KİMLER İÇİN?
Fiyatlandırma & Rakip Analizi kimler için doğru adım?
- Fiyatını yalnızca rakibe göre otomatik ayarlayan markalar
- Kampanya indirimini maliyet hesabı yapmadan belirleyen işletmeler
- Birden fazla kanalda farklı komisyon yapısıyla çalışan markalar
- SKU bazında marjını bilmeyen e-ticaret işletmeleri
- Buybox için marjından ödün veren markalar
SIKÇA SORULAN SORULAR
Bu hizmetle ilgili sık sorulan sorular.
Fiyatları otomatik olarak siz mi değiştiriyorsunuz?
Fiyat önerilerini analiz ve modelle çıkarırız; nihai uygulama süreci ve onay mekanizması birlikte kararlaştırılır.
Rakip fiyat takibini hangi sıklıkla yapıyorsunuz?
Takip sıklığı kategori ve rekabet yoğunluğuna göre değişir; kritik değişiklikler günlük olarak izlenir.
Her SKU için mi analiz yapıyorsunuz?
Öncelik, ciro ve marj açısından kritik SKU'larda olur; kapsam ürün portföyünüzün büyüklüğüne göre teklif aşamasında belirlenir.
Belirli bir minimum marj garantisi verebilir misiniz?
Marj sonucu; maliyet yapınız ve pazar koşullarına bağlı olduğu için sabit bir garanti vermeyiz; hedefi birlikte belirler, ilerlemeyi şeffaf paylaşırız.
Fiyatlandırma çalışması pazaryeri yönetiminden ayrı mı?
Ayrı bir hizmet olarak alınabilir; ancak en güçlü sonuç, pazaryeri yönetimiyle birlikte çalıştığımızda ortaya çıkar.
İlgili hizmet: Pazaryeri Yönetimi
E-ticaretinizin nerede para kaybettiğini birlikte bulalım.
Kanallarınızı, fiyat yapınızı, performansınızı ve ölçüm altyapınızı birlikte inceleyelim.